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方大集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：2023-05 投資者關(guān)系活動類別 √特定對象調(diào)研 □ 分析師會議□ 媒體采訪 □ 業(yè)績說明會□ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動□ 現(xiàn)場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名長城證券：王龍 時間2023年9月21日地點(diǎn)深圳方大城T1棟39樓會議室上市公司接待人員姓名董事會秘書：肖楊健 證券事務(wù)代表：郭凌晨投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 1、公司2023年上半年幕墻業(yè)務(wù)的收入、利潤延續(xù)去年的雙增長勢頭，公司是如何做到的？答：2023年上半年，公司繼續(xù)聚焦國內(nèi)外高端幕墻市場，依托優(yōu)秀的品牌影響力、精湛的技術(shù)品質(zhì)、良好的項目實施能力和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，保持了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。公司中標(biāo)、簽約的幕墻工程項目延續(xù)了企業(yè)總部項目多、單個項目金額大、訂單優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，海外訂單也持續(xù)發(fā)力。截至2023年6月末，公司幕墻系統(tǒng)及新材料產(chǎn)業(yè)訂單儲備662,554.58萬元，較上年同期增長4.10%，訂單儲備是2023年上半年公司幕墻系統(tǒng)及新材料產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入的4倍，對公司的持續(xù)健康發(fā)展起到了重要的支撐作用。公司成立32年來，一直堅持“科技為本，創(chuàng)新為源”的經(jīng)營理念，在幕墻技術(shù)方面不斷突破與創(chuàng)新。公司先后獲得幕墻產(chǎn)品專利技術(shù)620項、軟件著作權(quán)19項，參與編寫了22項國家/行業(yè)技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，處于行業(yè)領(lǐng)先。同時，公司除上海、成都、南昌、東莞、佛山等地已建有的先進(jìn)生產(chǎn)基地外，公司還根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展需要，在江西省贛州市正投資建設(shè)方大（贛州）低碳智能總部基地，建成后將進(jìn)一步推動公司智慧幕墻系統(tǒng)制造業(yè)務(wù)、PVDF鋁單板等新材料業(yè)務(wù)的發(fā)展，為提高市場占有率及綜合競爭力提供保障。此外，公司持續(xù)深化精細(xì)化管理，加大數(shù)字化、智能化建設(shè)，通過科學(xué)、高效的管理提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)服務(wù)水平。 2、公司幕墻訂單從簽約到轉(zhuǎn)化為營業(yè)收入，周期大概多久？公司結(jié)算、確認(rèn)收入的節(jié)奏是怎樣？答：幕墻訂單視不同項目周期不同，一般為6至18個月。公司幕墻項目訂單通常按合同預(yù)付款、進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、完工結(jié)算款、質(zhì)保金進(jìn)行付款。公司對幕墻工程項目采用完工百分比法進(jìn)行核算，已簽約未完工訂單收入將按照各項訂單完工進(jìn)度分別予以確認(rèn)。 3、公司如何看待上半年的應(yīng)收賬款回收情況？采取了哪些措施保證款項的及時回收？答：公司的應(yīng)收賬款主要是智慧幕墻項目，因其行業(yè)特點(diǎn)，需按進(jìn)度收款，其驗收、結(jié)算期較長，公司的應(yīng)收賬款情況在行業(yè)內(nèi)屬正常偏好。公司持續(xù)加大了應(yīng)收款項的風(fēng)險管理，從訂單簽訂的源頭控制，甄別客戶資信情況、篩選優(yōu)質(zhì)訂單，保證款項的及時回收。 4、公司幕墻及新材料業(yè)務(wù)未來將在哪些區(qū)域發(fā)力？答：公司未來仍將繼續(xù)積極布局國內(nèi)外高端幕墻市場，深耕粵港澳大灣區(qū)、長三角、成渝等重點(diǎn)區(qū)域，加大海外市場拓展力度，爭取獲得更多海外高端幕墻項目。 5、公司2023年上半年軌道交通屏蔽門產(chǎn)業(yè)訂單激增，主要憑借什么？答：今年上半年公司軌道交通屏蔽門業(yè)務(wù)新增訂單76,599.48萬元，超過2022年全年獲得的訂單金額。作為軌道交通屏蔽門行業(yè)領(lǐng)跑者，公司通過多年的積累，具備了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，得到海內(nèi)外客戶廣泛認(rèn)可。公司不斷開拓海外業(yè)務(wù)，已經(jīng)在海外市場特別是東南亞市場已經(jīng)形成了一定的品牌知名度和影響力。同時公司具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供研發(fā)、設(shè)計、制造、工程施工、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、系統(tǒng)維護(hù)、備件供應(yīng)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案的能力，很好的滿足市場對專業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)的需求，提升了公司的盈利能力和競爭優(yōu)勢。 6、公司智慧幕墻和屏蔽門業(yè)務(wù)的收入占比是怎樣的？未來是否有新的發(fā)展方向？答：截至2023年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入20.79億元，其中幕墻及新材料業(yè)務(wù)占比79.60%，軌道交通屏蔽門業(yè)務(wù)占比14.03%。未來，公司將繼續(xù)聚焦主業(yè)、做精專業(yè)。充分利用公司在智慧幕墻、光伏建筑一體化（BIPV）、軌道交通屏蔽門設(shè)備和新能源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、品牌、市場等綜合優(yōu)勢，堅持技術(shù)創(chuàng)新，拓展海內(nèi)外市場，保持公司長期穩(wěn)定健康發(fā)展。附件清單（如有）無日期2023年9月21日

方大集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：2023-04 投資者關(guān)系活動類別 √特定對象調(diào)研 □ 分析師會議□ 媒體采訪 □ 業(yè)績說明會□ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動□ 現(xiàn)場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名現(xiàn)場+線上方式華泰證券：方晏荷、王璽杰華安基金：劉暢暢、李振興時間2023年7月26日地點(diǎn)深圳方大城T1棟39樓會議室上市公司接待人員姓名董事會秘書：肖楊健 證券事務(wù)代表：郭凌晨投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 1、公司在幕墻行業(yè)的核心競爭優(yōu)勢是什么，BIPV等新興技術(shù)的訂單情況？答：公司在高端智慧幕墻領(lǐng)域深耕30多年，積累了豐富的項目設(shè)計實施經(jīng)驗及知名案例，是國內(nèi)高端幕墻系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)首選品牌之一。作為幕墻行業(yè)的頭部企業(yè)，為客戶提供集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝和技術(shù)服務(wù)為一體的整體解決方案，產(chǎn)業(yè)鏈配套完整，持續(xù)深化精細(xì)化管理，加大數(shù)字化、智能化建設(shè)，在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)服務(wù)等方面具有較強(qiáng)綜合實力。完善的產(chǎn)業(yè)布局為公司提高市場占有率及綜合競爭力提供了重要保障。公司以深圳為總部，在上海、成都、南昌、東莞、佛山等地建有生產(chǎn)基地，方大（贛州）低碳智能總部基地已取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證，正在推進(jìn)建設(shè)。公司在國內(nèi)較早開始研發(fā)光伏建筑一體化（BIPV）系統(tǒng)，具有成熟的經(jīng)驗積累、專利和技術(shù)儲備。在當(dāng)前政策的背景下，公司將努力把握發(fā)展機(jī)遇，積極推進(jìn)項目開展。上半年公司簽約騰訊深圳總部之DY01-04街坊云樓幕墻工程系統(tǒng)，其中光伏幕墻(BIPV)面積539平方米，合同金額3.64億元人民幣。 2、公司是如何控制應(yīng)收賬款風(fēng)險？答：公司注重應(yīng)收賬款風(fēng)險管理，從訂單簽訂的源頭控制，甄別客戶資信情況、篩選優(yōu)質(zhì)訂單。在執(zhí)行過程中，強(qiáng)化以合同為中心的項目管理，嚴(yán)格按照合同約定收款，同時在公司內(nèi)部加大收款考核制度的優(yōu)化力度，多舉措加快應(yīng)收賬款及時回收。 3、公司幕墻訂單從簽約到轉(zhuǎn)化為營業(yè)收入，周期大概多久？毛利率大概是多少？答：幕墻訂單視不同項目周期不同，一般為6至18個月，2022年度公司幕墻系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)毛利率為17.73%。 4、公司在海外市場如何布局？答：多年前，公司積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，率先跨越國門，憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到新加坡、馬來西亞、印度、卡塔爾、阿聯(lián)酋、蒙古、澳洲、新西蘭、安哥拉、孟加拉、哥倫比亞等“一帶一路”沿線國家，業(yè)務(wù)包括地鐵屏蔽門、幕墻、鋁板材料等。公司在國際市場上已經(jīng)形成了一定的品牌影響力，具有較強(qiáng)的競爭力。公司將持續(xù)加大力度進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展和布局，爭取打造更多海外精品項目，提高公司的知名度和市場競爭力。 5、公司對軌道交通屏蔽門業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及分拆上市的進(jìn)度如何？ 答：公司分拆控股子公司方大智源科技股份有限公司（下稱：方大智源）至深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市事項，上市申請已獲深交所受理，目前處于正常審核階段。城市軌道交通站臺屏蔽門作為公共產(chǎn)品，與公共安全和國計民生密切相關(guān)，分拆上市有利于公司進(jìn)一步推動城市軌道交通的發(fā)展，為公共交通安全提供保障，有利于進(jìn)一步做大做強(qiáng)軌道交通屏蔽門系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高公司以及方大智源的品牌知名度和市場價值，增強(qiáng)核心技術(shù)實力，增強(qiáng)公司的盈利能力、海內(nèi)外市場競爭力和綜合優(yōu)勢。分拆方大智源上市后，其財務(wù)數(shù)據(jù)仍需納入公司的合并報表。 6、公司在手訂單情況如何？答：公司訂單儲備充足，前期公司軌道交通屏蔽門產(chǎn)業(yè)分別中標(biāo)、簽約新加坡地鐵CRL152項目、蘇州市軌道交通8號線、西安市地鐵15號線一期的屏蔽門系統(tǒng)采購與安裝項目，廈門市地鐵1、3號線屏蔽門維保項目，合計金額約為61,814.39萬元人民幣。2023年7月22日公司披露公告，截至2023年第二季度末高端幕墻及材料產(chǎn)業(yè)訂單儲備662,554.58萬元，是2022年公司幕墻及材料產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入的2.30倍。 7、公司未來的發(fā)展規(guī)劃？答：公司繼續(xù)專注主業(yè)、做精專業(yè)。充分利用公司在智慧幕墻、光伏建筑一體化（BIPV）、軌道交通屏蔽門設(shè)備和新能源產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、品牌、市場等綜合優(yōu)勢，堅持技術(shù)創(chuàng)新，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，保持公司長期穩(wěn)定健康發(fā)展。 附件清單（如有）無日期2023年7月27日

方大集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：2023-03 投資者關(guān)系活動類別 √特定對象調(diào)研 □ 分析師會議□ 媒體采訪 □ 業(yè)績說明會□ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動□ 現(xiàn)場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名湘財證券：李軍輝 小忠資本：梁幸浙商期貨：李邦飛 德訊證顧：朱小飛、蔡滿強(qiáng)國創(chuàng)聯(lián)行：李獻(xiàn)紅時間2023年7月24日地點(diǎn)深圳方大城T1棟39樓會議室上市公司接待人員姓名董事會秘書：肖楊健 證券事務(wù)代表：郭凌晨投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 1、公司2023年上半年業(yè)績增長，主要原因是什么？答：上半年，公司堅持高質(zhì)量發(fā)展理念，積極開拓海內(nèi)外市場，充分利用公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、品牌、市場等綜合優(yōu)勢，通過AI、5G、大數(shù)據(jù)、機(jī)器人等智能化技術(shù)提高生產(chǎn)效率，為客戶提供了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，保證了公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。2023年7月12日公司披露《2023年半年度業(yè)績預(yù)告》，預(yù)計上半年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為18,029.64萬元–20,283.35萬元，預(yù)計比上年同期增長60%—80%。業(yè)績上升主要原因為：公司主營業(yè)務(wù)收入增長，智慧幕墻系統(tǒng)及新材料業(yè)務(wù)、軌道交通屏蔽門業(yè)務(wù)及新能源業(yè)務(wù)凈利潤增加。 2、公司期貨套期保值業(yè)務(wù)效果如何？答：2022年度公司鋁期貨套期工具與被套期項目鋁錠現(xiàn)貨價值變動加總后的實際收益為11.18萬元，鋁期貨業(yè)務(wù)產(chǎn)生的損益基本能夠抵消鋁錠價格波動的影響，套期業(yè)務(wù)保值效果較好。 3、公司建設(shè)方大（贛州）低碳智能總部基地，資金如何解決？進(jìn)展如何？答：公司使用自籌資金，分期投資建設(shè)方大（贛州）低碳智造總部基地。該基地是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，將進(jìn)一步推動公司智能幕墻系統(tǒng)制造業(yè)務(wù)、PVDF鋁單板等新材料業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升公司的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，對公司未來發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。公司已成立專班推動基地建設(shè)，截至目前，已完成該項目土地摘牌、《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》的簽訂及項目土地平整、取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證等。 4、請問公司分拆上市進(jìn)展到哪一步了？軌道交通屏蔽門系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)分拆上市后對公司業(yè)績會有什么影響嗎？答：公司分拆控股子公司方大智源科技股份有限公司（下稱：方大智源）至深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市事項，上市申請已獲深交所受理，目前處于正常審核階段。城市軌道交通站臺屏蔽門作為公共產(chǎn)品，與公共安全和國計民生密切相關(guān)，分拆上市有利于公司進(jìn)一步推動城市軌道交通的發(fā)展，為公共交通安全提供保障，有利于進(jìn)一步做大做強(qiáng)軌道交通屏蔽門系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高公司以及方大智源的品牌知名度和市場價值，增強(qiáng)核心技術(shù)實力，增強(qiáng)公司的盈利能力、海內(nèi)外市場競爭力和綜合優(yōu)勢。分拆方大智源上市后，其財務(wù)數(shù)據(jù)仍需納入公司的合并報表。 5、公司地產(chǎn)業(yè)務(wù)情況如何？答：公司自有物業(yè)一直保持較高的出租率，今年公司地產(chǎn)業(yè)務(wù)的主要任務(wù)是提高項目出租率和加大尾盤銷售工作。同時，公司還將根據(jù)最新政策，整合優(yōu)化公司現(xiàn)有資源，穩(wěn)步推進(jìn)深圳橫崗大康項目、深圳福永方大邦深兩個城市更新項目的申報及審批工作。 附件清單（如有）無日期2023年7月26日

方大集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表編號：2023-02 投資者關(guān)系活動類別 √特定對象調(diào)研 □ 分析師會議□ 媒體采訪 □ 業(yè)績說明會□ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動□ 現(xiàn)場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名海通證券：曹有成時間2023年3月14日地點(diǎn)深圳方大城T1棟39樓會議室上市公司接待人員姓名董事會秘書：肖楊健 證券事務(wù)代表：郭凌晨投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 1、 2022年公司整體經(jīng)營情況？答：2022年，面對需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱、原材料價格的波動、疫情的反復(fù)變化、外部環(huán)境動蕩等不利影響，在公司董事會和經(jīng)營班子領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同努力，公司完成了2022年經(jīng)營目標(biāo)。2022年，實現(xiàn)營業(yè)收入384,697.59萬元，較上年同期上升8.13%；歸屬于母公司所有者的凈利潤28,293.39萬元，較上年同期上升27.35%，歸屬于母公司所有者扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤27,096.52萬元，較上年同期上升61.63%。 2、 公司對未來幕墻行業(yè)發(fā)展如何判斷？答：建筑幕墻行業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。隨著國務(wù)院《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022—2035年）》、《“十四五”擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略實施方案》的出臺，國內(nèi)疫情防控措施的調(diào)整，全國各省相繼發(fā)布2023年重大項目計劃以及設(shè)立投資增速目標(biāo)，中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇正在按下加速鍵。2023年春節(jié)后，全國各地加緊復(fù)工復(fù)產(chǎn)，重大項目建設(shè)進(jìn)度加快，建筑幕墻行業(yè)也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。 3、 公司幕墻業(yè)務(wù)的收入、利潤雙增長，公司核心競爭力是什么？答：2022年，公司幕墻系統(tǒng)及材料營業(yè)收入和實現(xiàn)的凈利潤較上年同期都有上升。公司在高端智慧幕墻領(lǐng)域深耕30多年，積累了豐富的項目設(shè)計實施經(jīng)驗及知名案例，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)多項第一。作為幕墻行業(yè)的頭部企業(yè)，為客戶提供集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、安裝和維保服務(wù)為一體的整體解決方案，產(chǎn)業(yè)鏈完整，擁有最高等級的設(shè)計施工資質(zhì)，公司擁有完善的人才體系，擁有省級工程技術(shù)中心、博士后工作站、設(shè)計研究院等研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，累計授權(quán)的專利598項、19件軟件著作權(quán)，主編和參編了22件國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，處于行業(yè)領(lǐng)先。公司已形成以深圳為總部，在上海、成都、南昌、東莞、佛山等地建有先進(jìn)的生產(chǎn)基地，分布均衡，為公司提高市場占有率及綜合競爭力提供了重要保障。公司的核心競爭力是人才和技術(shù)創(chuàng)新。 4、 公司建設(shè)方大（贛州）低碳智能總部基地，是如何考慮的？進(jìn)展如何？答：公司本次投資建設(shè)生產(chǎn)基地，是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，將進(jìn)一步推動公司智能幕墻系統(tǒng)制造業(yè)務(wù)、PVDF鋁單板等新材料業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升公司的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，對公司未來發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。截至目前，公司已完成該項目土地摘牌及《國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同》的簽訂。 5、 公司軌道交通業(yè)務(wù)未來如何規(guī)劃？答：作為高端制造裝備的重要組成部分，軌道交通裝備與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市軌道交通發(fā)展及建設(shè)規(guī)劃密切相關(guān)。伴隨著“一帶一路”建設(shè)、“新基建”、“雙碳”等戰(zhàn)略目標(biāo)深入推進(jìn)，我國城市軌道交通行業(yè)仍具有廣闊的發(fā)展機(jī)遇及偌大的市場空間。未來公司將繼續(xù)專注主業(yè)、做精專業(yè)。充分利用公司在軌道交通屏蔽門設(shè)備的技術(shù)、品牌、市場等綜合優(yōu)勢，堅持技術(shù)創(chuàng)新，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，保持公司長期穩(wěn)定健康發(fā)展。 6、 公司在海外市場如何布局？答：多年前，公司就緊跟國家“一帶一路”倡議，率先跨越國門，憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到新加坡、馬來西亞、印度、卡塔爾、阿聯(lián)酋、蒙古、澳洲、新西蘭、安哥拉、孟加拉、哥倫比亞等“一帶一路”沿線國家，業(yè)務(wù)包括地鐵屏蔽門、幕墻、鋁板等。未來公司仍將繼續(xù)積極開拓“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的市場，打造更多海外精品項目，提高公司的知名度和市場競爭力。 7、 公司在手訂單情況如何？答：公司訂單儲備充足，截至2022年末，公司訂單儲備788,770.24萬元(不含房地產(chǎn)預(yù)售)，較上年同期增長12.87%，是2022年營業(yè)收入的2.05倍。其中，公司高端幕墻及材料產(chǎn)業(yè)訂單儲備為644,857.54萬元，較上年同期增長19.36%，是2022年公司幕墻系統(tǒng)及材料產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入的2.24倍。軌道交通屏蔽門產(chǎn)業(yè)訂單儲備達(dá)143,912.70萬元，是2022年該產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入的2.55倍。 8、 新能源業(yè)務(wù)未來規(guī)劃？答：公司一直踐行低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保理念，是我國光伏建筑一體化（BIPV）及光伏發(fā)電系統(tǒng)設(shè)計、制造與集成和運(yùn)營的較早開發(fā)者和應(yīng)用者，擁有成熟的技術(shù)。近期，公司中標(biāo)的幕墻工程中也有BIPV項目。未來公司將持續(xù)深入挖掘光伏幕墻(BIPV)項目，積極參與國家實現(xiàn)“碳達(dá)峰”、“碳中和”的戰(zhàn)略目標(biāo)的實施。附件清單（如有）無日期2023年3月14日